“卖衣服？”

电话另一边，张兰刘杏三人脑神经就像被疏通的河道，一瞬间各种大白符号（logo）服饰涌入他们大脑。

自从28号她们开了个先头卖起大白周边。短短三天内，各种印有大白符号的小商品登陆淘宝以及各大城市精品店。

小商品销量最集中的地方，就是全国大学、中学、小学等教育机构周边，大白可爱又带着呆滞的表情，很容易就被这些青幼儿群体接受。

发卡、胸针、饭盒、贴画、记事本文具等小商品卖得异常火热。

从报纸新闻上来看，大白已经在各地学校流行起来，并且目前周边产品供货量还低于用户需求，看到商机的厂家肯定会大量供货，到时经营者就更多。

张兰他们想在这方面与其他人竞争已经追不上，但张凡提的服装这块儿还没人去做。

张兰被哥哥一点，脑中已经有了一件印有大白(●—●)符号的t恤。

“好可爱，哥你太聪明了！杏子姐咱们就卖大白t恤！现在秋季刚好，可以单穿，也能当打底的。”张兰在电话边兴奋道。

刘杏被她叫醒，忙道：“张凡，你说说我们卖什么衣服？我发现我们真不是做生意的料。为什么↙顶↙点↙小↙说，你总是能想到好点子，我们却想不到？”

“不是你们想不到，而是没冷静去想。”张凡帮她们分析道：“首先，你们要观察自己的优势和实力。一开始你们的优势，是做了第一个吃螃蟹的人，然而你们较弱的资本，限制了你们发展。”

“你们没厂房，没资金，所以只能去做别人没想到的，别人想到你再去做已经晚了。”

“所以必须转化思维，利用大白火热现象，继续去开发你们当前资本能承受的项目。”

“就像你们刚才提到的大白t恤就不错。我建议你们将一件大白t恤成本压缩在5元以内，然后以10-20元的价格快速倾销甩货……”

“接着，你们在卖t恤同时，可以用t恤衫赚到的钱下一批大白袜子订单。t恤衫卖的差不多，然后继续甩卖袜子！”

“进货时，记住2个要求：1，对方发货速度越快越好，因为时间不等人，别人一旦去做了，你们再卖就晚了。2，成本越低越好，成本越低，意味着你们赚的就越多，产品也能卖的更便宜……”

“你等等我拿笔记下。”刘杏振奋道。

张兰问道：“哥，5块钱一件的t恤质量不好？这不是欺骗消费者吗？万一他们找我们退货怎么办？”

张凡笑道：“一分价钱一分货，消费者不是傻瓜，你们卖的便宜一些不就行了。”

说着，他又解释道：“好比5块钱一件的衣服，你卖10元或者15元。消费者购买时心里已经知道‘这么便宜衣服不会太好’，愿意购买是图个新鲜。十几块的价格，也不至于让他们找你们。更何况，你们不是服装专卖店，怎么找你们？”

“你记住：你们资金就那么几万元，高质量就等于高成本。你成本高了，卖的就贵了，出货速度就慢下来。这期间别人看到你卖大白t恤赚钱，肯定也会来做，到时候你质量竞争不过人家，价格竞争不过人家，你几万块的货最后烂到自己手里。”

“所以现阶段，你们应该学习‘山寨销售思维’，而不是一次就想着‘我怎么把产品做好’‘我怎么把产品做大’。你们资本限制了你们发展，以最快速度回收投资，以投资换取最大利益才是你们该做的。”

“如果把‘大白’现在的市场潜力比喻成‘100只螃蟹’，你们作为第一个‘吃螃蟹的人’，不要尝一下觉得能吃，然后大喊‘大家快来吃，这个很好吃’。而是先把自己吃饱，尽可能多吃，因为你们没有东西带走螃蟹。不然，你刚尝一口，再去吃就发现自己找到的螃蟹没了。被别人抢光了。”

“质量、精品这些都不是你们考虑的事，而是后来跟风你的人才应该考虑的问题。知道吗？”

……

听到这儿，张兰又有些不明白，问道：“为什么他们要考虑质量成本这些？他们也卖便宜货不也能赚钱？”

“不一样了张兰。”张凡笑道：“你们第一批低质量产品甩出去，已经把消费者购买欲和新鲜感带走。他们接下来消费时，就会理智一些了。所以眼光就很挑，如果对方卖的货太差，反而容易被消费者抵制。”

“还记得今年奥运会开始前，全国疯卖‘爱国t恤’吗？第一批货质量往往是最差的，越往后质量越高，反而卖的越少。因为市场新鲜感过去了，这么说你该明白了？”

啪啪啪……

张凡话刚落下，办公室和电话另一边同时响起清脆的掌声。

电话里刘杏笑道：“张老师，您真是天生的奸商！对了，你说的‘山寨销售思维’是什么？再给我们上一课呗。”

“这个也不难理解。”张凡端起大白水杯道：“所谓山寨销售思维，就是：以最价格占领市场，以最快速度进入市场，以最低成本降低风险，以最快速度回笼资金。最后，千万不把一个产品做死了，你把产品做死了，就是把自己的路给走死了。”

“就好像你们刚开始卖胸针发卡，卖的非常好，然后那些厂家大资本一进入市场，你们的路就没了。这时你们应该考虑下个产品，而不是想着继续去做，你发展过程别人已经将市场带走。”

“所以，你们销售一种产品同时，要想好下个产品卖什么，不要盯着一个方向一直走，走着你们就进入死胡同。”