望江酒店，303套房。

听完韩欣彤对‘动漫服装’的市场分析，张凡散去思索点头道：“这个项目的确很有开发潜力。不过说句实话，韩女士你并没有服装市场和行业经验，你怎么保证我们版权能够有效开发？？”

“我知道。”韩欣彤微笑道：“想要开发‘动漫服装版权’，星火完全可以找一流的服装品牌，或者单独创建子公司经营，欣彤也的确没有经营服装领域的经验和渠道。”

“但我觉得，我所欠缺的正是张总和星火需要的！”

“哦？”张凡与郑澜含笑相视，端起水杯道：“请韩总指点。”

“指点可不敢。”韩欣彤从随身皮包中拿出一份文件递给张凡道：“张总请看，这是我准备的合作方案……”

“我觉得星火不适宜找有实力有渠道的服装厂开发‘动漫服装’，原因很简单，首先既然他们有渠道、资本，洽谈要求就高。你们可以在我手中拿到五成利润分成，在他们手中或许只能拿到三成。无形中降低了你们版权受益。”

“其次，有自己品牌的服装厂，不易在消费者心理建立新品牌影响。好比一个演员经常出演反派角色，观众看惯了他演的坏人，就算他出演好人也会给观众带入坏人印象。”

“假设你们跟李宁合作，即使额外创办‘动漫服装品牌’。在心里影响上也会给消费者一种‘运动服装’感觉……”

“没想到韩总对心理学也挺了解。”张凡点头道：“请继续……”

韩欣彤道：“研究市场本身就是一门心理学，如果读不懂消费者心里，怎么去读市场？不知道消费者需要什么？产品怎么可能热销？”

“刚才说到张总不易和大厂合作。可能你会想‘我可以退而求其次，选择不出名的中小企业或代工企业，毕竟他们有服装行业经验’……”

“如果张总真这么想我也不反对，但我想说一点‘他们连自身品牌都发展不起来，跟这样的企业合作怎么确保星火那些动漫版权有效开发……’？”

……

听到这儿张凡目光猛然一亮，似乎重新认识了眼前这位芭蕾舞职业的金融美女，郑澜留意到他的神色。微笑端起咖啡等韩女士继续说下去。

其实郑澜也是昨天和韩欣彤喝咖啡时，才重新认识这位美女的商业头脑。过去韩女士给她的印象只是一位相貌身材不属于自己的职业舞者。

说着话，韩欣彤把所有‘与大中小常合作的利弊’都说了一边，分析时条理清晰，让张凡没有反驳余地。

最后道：“所有我的观点是星火不易与有渠道资源的厂商合作

。我的缺点也就成了优点。首先我愿意无条件拿出30%交给星火控股，并拿出5成销售利润来支付版权费，我想星火与红光实业他们合作模式，也是这样吧？”

“其次，我的确没有渠道，但我想比拼渠道的话，谁会有星火渠道最优秀？我的计划就是把‘动漫服装’打造成一个以互联网基础的品牌，借用麻雀微漫画频道、大白商城、熊猫聊天应用市场来推广、销售这个品牌。”