开学，宁青敏果然忙得焦头烂额，到了星期五下午了东西直接到批发商场去。这阵子的秋装要上市，客户定的货也陆继的要出货，手机整天响个不停，再不过去，张玉估计快忙疯了。

“老板，你可来了！”张玉正忙着，抬头见宁青敏进来了，又惊又喜，“刚刚厂里打了电话来，说有一家客户定的货，指定要用磨砂珠子，可是磨砂珠子国内没有货，得用进口的，进口的要加上运输成本，要我跟客户商量一下，提一下价钱。我打电话给客户了，人家硬是说当初签的合同说明要磨砂珠子，价格可没说要提高。”

“哎呀，那款样品的磨砂珠子本来是厂里跟别家做货时剩下的，我当时看着那磨砂珠子不错，就让厂家钉在衣服上了，可是后来计成本的时候，厂家忘了把运输成本也计进去，这可要怎么办？”宁青敏皱起眉头，珠子本身价钱不算贵，可是运输费用却贵过珠子本身，如果不计磨砂珠子的运输成本，这批货铁定要亏本。

宁青敏想了想，亲自打电话跟客户沟通，可是客户说因为当时收到的样品很漂亮，就挂了出去预售，已经有几个小批发商户定下了货，如果这个时候改价格，小商户一定接受不了，自己的信誉也会受到打击，没办法接受宁青敏的意见。

宁青敏放下电话，叹口气跟张玉说：“这批货只能笑着亏损了。”

“好在就他早早了这款货，其它人定的时候，我已及时修改了价格。”张玉坐在电脑前输入价格表，又把新的价格表各发了一份到客户的邮箱，这才转头对正看账单的宁青敏说：“老板，有三款是外国客户定的，要求加大尺寸，我也相应的加了价钱。厂里说毛料已升了一点价钱在老板上次让他们在毛料厂定了毛料，要不这么多货做下来，只怕赚的钱刚好补毛料升的价钱。

李总听说你在学校，怕影你上学，没打你手机，可是打了好多次电话过来问你到这边没有，说要请你吃饭。”

“他志不在吃，只是想跟我商量要不要再定多一点毛料而已。”宁青敏笑了“李自利也是在生意场上打滚了这么多年的人了，对于这次毛料的突然升价，也有点想法，估计想囤积居奇，但又拿不准下半年形势如何所以想找我吃饭说说这个事。”

“老板真英明，一下就猜中他的目。”张玉熟练的把一些东西存了档，笑着说：“没想到上电脑课就是教打字正学到的东西还是自己坐这儿捣腾捣腾，摸索着学会的。白交钱了。”

“哈哈，当初让你自己随便点开页面看看，你都怕把电脑搞坏了现在就随便捣腾了？小心别把新款样品的图弄不见了就行。”宁青敏看看孙文不在，问道：“阿文哪里去了？”

“他开了车到客户公司拿吊。”张玉站起来整理一下订单。递了给宁青敏过目。伸个懒腰说：“外商还是要用自己地吊牌。说我们地牌子没在他们国家注册地。车了我们地牌子也没用。”

“嗯些也会在其它国内注册我们地牌子。注册花地钱其实不多主要是牌子注册了。就得有品牌意识了保护这个牌子。让这个牌子发展起来地货品就得每件都有质量保证。有一点点小问题地。都得拆了牌子才能出售。”宁青敏翻看订单。揉头说：“全要求尽可能在国庆节前出货。厂家这段时间还不得忙疯了！加班加点地赶货当然能赶得及出货。但是工人地加班费可是双倍地。这个工钱计在衣服毛利上。我们赚地又少了一点。再有订单来。你得跟客户商量着把时间拖后一些。不能凑一堆了。”

“可是。国庆长假。正是销售最旺地时候。客户全都希望在这个时候推出新品霸住市场。”张玉见宁青敏斜靠在沙发上。样子有点累。忙过去倒了一杯水递给她。坐在她身边一起看订单。笑着说：“原来生意太好也苦恼呀！”

宁青敏看着看着。抽出两张订单说：“这两个客户地地方靠地这么近。为防止恶性价格战。你下次尽量不要让他们定同一个款。”

“好地。”张玉接过订单走到电脑前。输入订单号作了备注。一边说：“老板。人家牌子货都是定好价地。我们做批发。就得打折让客户提货。可是他们分到小批发手里。小批发再到

手里。应该可以照着我们吊牌上地价钱卖呀。怎么战？”

“批发商批给小批发商时，同一个款不一定价钱全一个样，肯定会根据地方不同作价格调整，又会看对方潜力作相应的让步，就这样，这个货到了零售商手里，拿的价钱极可能相差极大，如果两个大批发商的地点相接近，一个卖的便宜些，小批发肯定全涌他那儿去了，这会导致另一个批发商货品批不出去，既然批不出去又知道原因的话，肯定会调低价钱，双方就会陷入恶性竞争中，下次再来跟我们定货，不是会要求只单做他一个客户，就会拼命压低价钱，以利于他再次作价格战，无论是那种，对我们都不利。”宁青敏解释了一下，笑着说：“不过，只要我们掌握的好，就不会出现这种情况。”