宁青敏这次参加展销会，除了想接得一些大客的订单外，也想吸引一些外地的加盟商和代理商。公司刚起步，如果想扩大，就得善于利用融资，而加盟商是和代理商是必不可缺少的合作伙伴。鉴于加盟商要收加盟费，而自己目前的知名度还不是很高，很难让人别盟，所以，宁青敏退而求其次，只把眼光放在寻找代理商上。

宁青敏的样品比较有特色，一行几人又全是俊男美女，很是吸引别人的眼光，但因为是新牌子，有些代理商还是比较犹豫的。

“说真的，你们是新牌子，没有什么知名度，样品又一般，就我出的这个条件，已经很不错了。”一个代理商看中宁青敏的样品，可是提出的优惠条件，退换货条件，货款结算方式等，都非常不全理，不单如此，还把宁青敏的样品踩的一无是处，想引起宁青敏对自己的牌子产生自卑感，急急让步，快快答应他的条件。

“这位先生，谢谢你的忠言，但是我这个牌子在你眼里，既然缺点这么多，代理的事还是不敢麻烦你了。”宁青敏听他废话一大堆，已经不痛快了，淡淡说：“我相信有其它人比你更会欣赏我这个牌子的货品的。”

“但是，我觉得没有人比我出的条件更好了，只有我才愿意拿新牌子冒险，如果不跟我合作，只怕你们这次要空手而归了。”代理商假装诚恳的说：“如果你们的牌子有知名度的话，我当然会提高一些条件的，可是问题是你们的牌子完全没知名度，怎么取信于人？我也在冒险尝试，是不是？所以，我提出的条件也不算刻薄你们了。”说着硬塞了自己的名片给宁青敏，让她好好考虑完打电话给他。

切，欺负我们看着年轻，还是.生面孔咩？以为你说这么多，我们会慌乱之下就答应你的条件？宁青敏微笑着说：“谢谢你，但是我们的条件不会降低的，也请你不要勉强自己去冒险，要是不小心害了你就不好了。”

做生意的人，当然是要讨价还价，.商议价钱和条件的，这也很正常。但是明明看中对方的货品，有意成交的，为了达到自己的目的，硬是把对方的货品说的一无是处，这种方式和手段，宁青敏并不欣赏，也不想跟他合作。

生意要想做大，信誉也是很重.要的一环，是一种无形的资产，如果合作的人不诚信，有百害而无一利。

会展第二天，宁青敏接到两张大的订单，也终于跟.一个代理商谈妥了条件，双方签了合同。

“老板，刚刚那个代理商出的条件并不是最高的，你.怎么就那么快答应他了？”张玉见今天一切顺利，笑着问宁青敏：“还以为老板不会让步呢！”

“这个代理商很有诚意合作，说话也厚道，所以就.让了一步了。”宁青敏笑笑说：“我们毕竟是新牌子，要靠着这些有根基的代理商打出名堂，他要是真心实意要合作的，我自然会让一步。”

正说着，最先想.跟宁青敏签下代理权，又把宁青敏货品踩得一无是处的代理商又回头了，笑着说：“我想了想，还是决定来跟你们签下合同，试试新牌子也好。”

“不好意思啊，刚刚已经跟你同一个城市的签了合同，双方在意向书上，也签了这个城市只给他一个人代理了。”宁青敏不紧不慢的说，对这个想法不坚定的代理商没了搭理的热情。

“什么？凡事有先有后吧！是我先看中你们家的，要签也应该先签我吧！我给你留了名片的，怎么不打电话跟我商量呢？这样，人家出什么条件，我比他多让步一些好了！”代理商瞪大眼，嚷着说：“你这是背信弃义的行为，做生意不能这样做的。”

宁青敏有点无语的看着这个代理商，像这种人要是能把生意做成功了，还真是奇迹，不由庆幸没跟他合作。

“请这位先生别挡着我们的摊位！”孙文孙武不满意这个代理商不讲理的说话方式，站到摊前，冷冷看着代理商，代理商一见两个精壮的小伙子站了出来，马上嘀咕着退缩了。

“老板，公司这次请的两个专业设计师，水平挺高的，这次的样品很上档次，我看着都很想拥有一件的。”张瑞丽见人少了一些，翻看带来的画册，指着其中一个款式说：“像这种服装，要是在专卖店卖，肯定要几百元，现在定的批发价才几十元，便宜死了。”

“一件服装如果成本价几十元，到了专卖店，通常就要卖两百元才有利润了。铺租，人工，运费，宣传费等等加起来，这些都要计进去，所以你别看专卖店卖的贵，他还不一定赚的多。”宁青敏笑着说：“现在的女孩子在着装上，都很舍得出钱的。牌子货让她们穿起来有自豪感，更添自信，但是想长久获得她们的青睐，当然要在货品的款式与质量上下功夫，而不单单只是靠宣传。”

“我们是一个城市找一个代理商，还是多多益善？”张玉看看之前有意合作的代理商，有些也留下了电话和自己的资料，拿起细看说：“今天同个城市的代理商，就有三个过来谈了呢！”