杨鸣若有所思

这些恰恰是众兴的强项，尤其是处理“特别棘手的拆迁问题”

“第二步”王雅琴继续，“一级开发商参与二级市场招拍挂有了分成协议，你可以出高价竞拍土地，因为大部分资金最终会回流到你这里本质上，这是‘左手换右手’的操作，让你的资金得以循环使用”

杨鸣开始理解这一策略的精妙之处：“所以即使我以高价拿地，实际成本却极低？”

“没错”王雅琴肯定道，“甚至可以接近零成本获取土地假设一块地的市场价值是十亿，如果你与衙门签订了80%的分成协议，那么你支付十亿购地，实际上有八亿会回到你的腰包，真正的成本只有两亿”

杨鸣的眼睛亮了起来：“而其他开发商必须全额支付十亿”

“正是如此这就是你的竞争优势，”王雅琴放下笔，“在同等条件下，你可以提供更好的产品，或者享受更高的利润率”

她停顿片刻，目光直视对方：“不过，这种模式有一个关键条件，良好的衙门关系衙门是否同意按土地出让金分成的合作协议，是整个策略的核心”

房间陷入短暂的沉默

杨鸣站起身，走到窗前，看着外面渐暗的天色

王雅琴的方案无疑是精妙的，但却也触及了地产行业灰色地带的核心，衙商关系的特殊性

杨鸣突然开口：“南城副市，主管城建和经济发展之前就是他委托我们接手新槐街旧城改造项目”

王雅琴的表情微微变化，显然没想到杨鸣会如此直接地谈及衙门关系

“陈庆？这个人我听说过”

“我跟他的关系，不错”杨鸣语气平淡但意味深长

王雅琴站起身，走到杨鸣身旁，两人一起望向窗外：“在这个行业，有时候关系比资金更重要”