“可以”汤志龙点头，“那么在关键决策上，我们如何协调？”

“我的建议是，设置一个‘创始人委员会’，只有我们两人公司的重大决策，如融资、并购、重要人事变动等，必须经过创始人委员会的一致同意才能执行”杨鸣解释道

汤志龙眼睛一亮：“这个安排不错既保证了效率，又能平衡双方的权益”

他端起茶杯喝了一口，又问：“那么具体的业务模式，你有什么想法？”

杨鸣从文件夹中抽出一份商业计划书：“我们的p2p平台将主要面向三类客户：小微企业主、个体工商户和有稳定收入的白领这些群体往往有资金需求，但难以从传统银行获得贷款”

他翻到下一页：“平台的运作模式采用真实点对点模式，而非资金池模式每笔借款都会有明确的借款人信息和用途，投资人可以自由选择投资对象平台收取2.5%到3%的中介服务费”

“风险控制方面，我们将建立三级风控体系：贷前审核、贷中监控和贷后管理每个借款人都需要提供详细的个人信息、收入证明和征信报告对于大额贷款，还需要提供抵押物或担保人”

汤志龙点点头：“风控确实是核心不过，你打算怎么解决获客问题？p2p最大的挑战之一就是如何建立用户信任”

“我有两个渠道”杨鸣自信地说，“一是众兴的现有客户网络我们在隆城有多家酒店、娱乐场所和物业管理公司，接触了大量的商户和消费者这些都是潜在的借款人和出借人”

“二是与当地企业合作比如与房产中介合作，为购房者提供首付贷款与装修公司合作，为装修客户提供分期服务与教育培训机构合作，为学员提供学费贷款等”

汤志龙露出赞许的神色：“这个思路不错利用场景金融的方式获客，确实能降低获客成本”

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