其实如果刘福生不耍那个小心思，10%的开票金额作为运营服务费用，吴舟也是能接受的，毕竟这个代运营项目，吴舟对于工作量有一个大概的评估，还是比较轻松的！

但既然他从合作还未开始，就开始想一些小猫腻，吴舟这边也不想惯着！

“既然已经聊到这一步了，刘总，我也就直说了，接手小喵这个品牌的话，我肯定会尽全力的运营它，将它做好，做大！因为只有这样，我才能赚钱！这是我接手它的直接原因！而运营过程中，我会尽量考虑品牌方的利益，因为这是长久合作的基础！也干系到我在这一行的信誉，所以我肯定也会考虑贵公司这边的利益，但我也需要考虑自身的利益，终归到底，真的做起来之后，品牌还是您的！”

虽然说合作共赢，但终归到底，吴舟这边只是拿走了“一部分利润”，而刘福生拿到的是利润还有“业绩高涨后的品牌”

吴舟说的很直白，直白到身为老油子的，刘福生都不知道该怎么接这个话了他也没想到，吴舟会把话说的这么露骨！

而且一丁点也没有和他“谈”的意思

“现在的年轻人...刘福生心里想着吴舟和他认识的那些老油子的不同，但最后他还是同意了

他还是很清楚自己的最初目的的，12%的开票金额虽然看着高，但如果业绩一直没有什么起色的话，吴舟这边实际拿到的运营费用很低！

“行，吴总，12%我同意了，只要业绩能起来就行！不过既然谈到这一步了，我们签署的合同必须要有双方约束的作用，合同中，必须得有业绩考核！比如，季度目标，半年目标，还有年度目标！”刘福生说道

聊到这一步之后，后续的就是越聊越细了

刘福生这种销售目标，太繁琐了，而且中间需要考虑的因素太多，吴舟不会同意

而且运营小喵这个品牌的话，肯定不是以季度或者半年这样的短期时间为考核标准的，最短时间，也得是年度目标

毕竟吴舟这边辛苦运营之后的成果，最后突然品牌方这边折腾一点幺蛾子，把季度目标没完成，最后收回去

那就太恶心了

谈钱不伤感情，在谈合同的时候，吴舟会用最恶毒的心思去揣度合作方

所以合同里面也必须得有后续合作期限方面的规定！

“合作第一年，小喵在天猫超市平台的营收目标是100w，目标达成之后，自动续签第2年,第二年是200w的营收目标，完成之后自动进入到第三年，第三年是300w的目标，第四年，400w，第五年500w以此类推，完成目标后合同自动续签到第二年！任一合作年份，如果没有完成这个营收目标，刘总你可以随时收回去！换一个运营团队！”

吴舟开出了自己的条件

“吴总，以您的水平，这个目标太低了...”刘福生虽然嘴上是这么说的，但是在听到这些销售目标的时候，嘴角还是咧嘴笑的，同时也直接给吴舟戴起了高帽

但吴舟可不买账！

“咱们公司后台前4个月总开票金额也才刚刚破10w，如果推到全年的话，正常一年也不过才30w的开票金额...”合同要求当然是对自己越宽松越好，一定要积极争取！

最后双方在这个目标上，第一年上浮了30%，目标定位130w，其他年份目标不变！

口头上谈妥之后，就是合同具体敲定了

刘福生邀请吴舟过去他们工厂那边看一看“刘总，后面有机会我肯定会去的，不过当下我这边手上有其他事情脱不开身，晚些时间吧！”

当天下午，刘福生那边初步拟定了一份合同

吴舟这边花钱找了个律师帮自己看了一下

对里面少数内容做了一些修改，比如说如果出现矛盾，在甲方还是乙方那边处理，律师是建议在魔都这边比较好！

小地方，这里面容易有其他操作

就只是这么简单的审核合同，吴舟给了律师1200！

同时律师那边也友情附赠了一份“标准合同模版”

刘福生对于修改后的合同也没再提意见

之后就是打印，盖章的流程了

刘福生那边打印出来，盖上他们公司的章，然后当天顺丰特快邮寄给吴舟

同时附带寄过来的还有一些样品