客户想要定做钉珠片的长筒手套，你们这有没有样姐朝宁青敏说：“下个月出货就行了。”

“样品我们没有，但有图片可供参考。”宁青敏点开电脑页面，找到自己原先存的手套图片，把电脑屏幕转向客户那边说：“客户看中那款，我们再打了样品出来，拿到你们公司给他看完再定货就可以了。如果客户自己有图片或是有样品给我们作参考，那更好。”

“嗯，就要这两款，你们打完样品再打电话给我就行了。”客户跟翻译小姐说了一会，翻译小姐指了其中两款跟宁青敏说：“布料方面采用天鹅绒，珠片采用进口闪光片，珠片直径不得大于c5米，珠片顶上要缀一颗米珠，手套边绣花，……”边说边让宁青敏记录下来。

送走客户后，张玉问宁青敏：“老板，真要给他们打样品？听着太复杂了。而且照翻译说的打出来，成本好高，一对手套比成衣贵了很多。手套这种东西不比衣服，销量有限，定的货肯定不多。又费时，赚钱又不多。”

“样品要打！”宁青敏正看客户的名片，沉吟着说：“这个客户所在的国家地理位置跟我们相反，也就是说，我们春夏季时，他们是秋冬季，跟我们是反季节的。当我们是服装淡季时，他那边正是服装旺季。如果能把他发展成长期客户，那么以后我们服装淡季时，也能接到订单做。”

张玉眼睛一亮，着说：“服装淡季时，厂里的工人都没有事做，如果能接到订单做，工价也便宜很多，成本比平时低，赚起来肯定比旺季多。”

“客户又不是傻瓜们这边是淡季，他自然晓得要压价钱，怎么会让我们多赚？”宁青敏笑了，“但是淡季做货，确实有很多好处码厂家有货做，能保住熟手工人，工人也不会因为没货做，除了保底工资拿不到其它钱而四散流动。有很多工厂因为淡季留不住工人，到了旺季时又得再次招人时招不到熟手，坏品率增多，也是一个很大的问题。”

宁青敏因为入了李自利厂里的股份工厂的一些运作也有一点了解，也希望能在淡季接到单子，保住厂里的优质工人，使厂里的人员具备一定的稳定性样到了旺季，竞争力自然比还要到处招工的工厂要强，对一个工厂来说，能最大限度的确保工人的稳定性，也是发展的一个重要条件。客户、商户、厂家，很多时是一环扣一环的中一环出问题了，会严重影响其它两环。

宁青敏晚上跟李自利吃饭时李自利果然提出要用厂里的资金多买点毛料放着。

因为厂里就他这个老和宁青敏这个小股东，也不用开什么股东大会什么的个人边吃饭边商量就行了。宁青敏知道迟些毛料一定会升价，对这件事当然极表赞成。

“小宁真地。我没想到你小小年纪。看事情这么有远见。天生是做生意地材料。”李自利本来对宁青敏入股自己厂里地事有点后悔。觉得宁青敏还年轻。有些事只怕沟通有困难。没想到接触下来。发觉宁青敏在生意方面。极有远见。暗暗吃惊之下。也放下心来。

个人商议了一下厂里地事。宁青敏对李自利地做事方法也极满意。李自利已经六十开外了。子女都出了国。对于自己一手建立地毛织厂很有感情。上次一时大意被公司拖欠了货款。好在得到宁青敏地资金注入。厂里才度过难关。对宁青敏这个比自己女儿还小地小股东很是感激。

正说着话。手机响了起来。宁青敏按了接听键。传来杜护家地声音。“小敏。我刚看到你跟人进了餐厅。等下要不要我送你回家？”

“你也来了这家餐厅？”宁青敏低声说：“我跟厂里地老板吃饭商量一下事情。等一会再打电话给你。”

杜护家笑着说：“你知道。我们公司离这家餐厅近。我经常来这里吃饭。没想到看见你了。我刚刚就在你后边进来地。见你跟人谈话谈地投入。就没叫你。”

宁青敏放下电话。悄悄笑了。就是因为杜护家公司离这家餐厅近。经常来这里吃饭。自己才会跟李自利约在这里。下意识中也是希望碰到杜护家地。果然就碰上了。

宁青敏跟李自利吃完饭，正要打电话给杜护家，没想到杜护家先打来了，笑着说：“我要送客户出去，等一下再来接你吧！”

“既然这样，我让李老板送我回家好了，免

来回回的。”宁青敏有点失望，这阵子大家都忙，面，只好有空再约了。

出了餐厅大门，李自利要送宁青敏回家，让宁青敏在门口等一会，他过去停车的地方把车子开过来。

“哼，我还以为真有那么清白呢！原来是傍上一个老头啊！不要脸！”

宁青敏听到身后传来段淑容的声音，一转身，只见段淑容和方芝站在后边冷看着她，一脸嘲笑，好像抓到她的把柄一样。